为什么有些勘察设计企业“技术性能力”（泛指因拥有较多人才而具有较强技术创新能力、方案能力、设计能力等）虽不是很强但发展还是较快？为什么有些设计企业在本区域市场人脉关系虽多却没有 持续发展而做大？这就涉及到底是什么能力决定企业发展的问题。

       企业的发展是以能力体系支撑的，任何行业中的企业，都必须具有在本行业取得成功的关键能力。企业可以凭借局部或某一单一能力在某一阶段取得较快发展，但从来没有一个企业是依赖单一能力而能够持续健康发展的，因此要避免陷入“单一能力依赖”的陷阱。勘察设计行业是智力和人才密集型行业，技术性能力虽然是企业的最重要能力，是在行业内取得成功的关键能力，但勘察设计企业同样也要   避免陷入“技术陷阱”，纯粹的“技术性能力”无法保证勘察设计企业必定取得持续成功。

       中小型勘察设计企业，由于缺乏长期的技术性能力积累和高端人才的依托，在技术性能力上短时间内要超越大中型设计企业是十分困难的。所以中小型勘察设计企业的发展要有独特的发展路径。中小型勘察设计企业除了要重视技术性能力这一关键能力外，打造综合竞争能力是中小型勘察设计企业与同行展开竞争、并逐渐超越其他企业的有效途径，这也为行业内许多成功的企业所证明。从长期来说，推动企业发展的是综合竞争力。勘察设计企业可以从以下几个方面来打造综合竞争力：

       独特的发展方式。常规的发展模式只能使企业有常规的发展，独特的发展模式才能使企业与众不同。比如独特的业务组合、跨区域经营、业务经营和资本经营相结合、相关多元经营、从整个产业链获取效益、联盟经营，等等。中小型勘察设计企业如果能够以敏锐的眼光，抓住市场机遇，发挥优势，探寻出自身独特的发展模式，就有可能形成竞争优势，超越实力比自己强的企业。

       产权体制和公司治理能力。转型而来的公司，其产权体制和公司治理能力是两大基础性能力，十分重要。股东结构和股权配置要合理，要有利于整合股东背后的技术、资本、管理等资源，建立较理想的产权体系。同时，公司治理能力也要跟进，没有有效的公司治理机制，多元化的产权体系也没有优越性。

       基础管理能力。对勘察设计企业来说，人力资源管理、市场管理、质量管理、客户管理、薪酬和绩效管理、协作管理、风险管理、制度化建设等，是企业有效运作的基础。

       市场能力。对勘察设计企业来说，狭义的市场能力包括市场经营机制、信息获取、人脉资源、公共关系、业务的获取等。

       文化能力。企业文化作为企业管理的有效载体和内在核心，具有导向、凝聚、激励和规范的作用，优秀的理念和价值观对企业的发展有巨大的促进。企业文化已经是企业的一种“能力”，勘察设计企业应该通过企业文化的建设，打造文化能力。

       品牌竞争能力。品牌竞争能力既是企业多方面能力的综合体现，同时也是自身整合资源、凝聚客户、树立市场地位的独特能力。勘察设计行业已经进入品牌竞争时代，在可预见的将来，行业必将进行洗牌，缺乏品牌的设计企业将不可避免地退出竞争或被整合。企业需要明晰自身品牌定位，做实品牌的内在基础，强化品牌构筑、管理、运用和延伸的能力，塑造独特品牌形象，这是中小型勘察设计企业突破现有市场格局，打造持久的市场竞争优势。

       人力资源的获取、留住和开发能力。作为智力密集型的勘察设计企业企业，人力资源的素质决定着企业的整体水平，企业不仅要重视优质人力资源的获取，更要通过机制和平台等将优质人力资源留住并有效开发其潜能，发挥人力资源的最大效用。

       执行力。企业发展目标最终要靠各层面员工完成，通过员工的执行把企业发展蓝图变成现实。执行力是把企业规划和制度变为客观现实的重要载体，是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力。

       对处于转型期的勘察设计企业来说，以上这些能力的集整是打造综合竞争力的重要基础，增强这些方面的能力，并不断发展培育和更新这些能力，以达到来增强综合竞争力的目的。并不是只有最优秀、最强的企业才能生存和发展，如果具有综合竞争力，企业照样能持续、稳健发展，具有相对于其他企业的竞争优势。

       对勘察设计企业来说，要实现从技术能力导向向综合能力导向转变，一个很大的挑战是企业的领导人要从技术型专家转型为专家型的管理者和企业家，要打造自身的企业家能力。

（作者：华锐管理咨询有限公司）