截止2015年4月，在新三板挂牌的工程勘察设计企业数量突飞猛进增加到了20余家，业务领域涉及建筑涉及、城市规划、勘察测绘等多个行业领域。在挂牌企业分类中，大部分归在建筑装饰类别，少部分归在综合、环保工程等类别。设计企业在“新三板”的市场上与其他企业一样争先恐后，除了已经挂牌的20余家设计院之外，还有数十家设计企业正在筹备“新三板”上市。

       那些在“新三板”上市的设计公司们还好吗？

       营业规模小，盈利能力强

       表1 “新三板”上市的各家设计公司经营业绩基本情况

       从上表可见，相比主板上市的几家设计公司，“新三板”公司的营业规模普遍较小。

       我们先回顾一下主板和创业板上市的几家设计公司2014年的业绩：行业老大棱光实业（华东院）45.64亿元、苏交科21.6亿元、设计股份12.6亿元、园区设计5.4亿元。这几家公司的营业收入均值在21亿元。即使考虑到两家创业板刚批准上市，但因遭遇股灾暂缓发行的两个小盘股苏州设计院3.37亿元和山鼎设计2.02亿元，主板和创业板上市公司平均营业收入也为15亿元。

       相比之下，“新三板”上市的平均营业收入只有9251万元，少了主板上市企业一个数量级。但他们能保持44%的毛利率和12%的净利润率水平，相比创业板和主板平均的毛利率35%和净利率12%的水平，却丝毫不逊色。这也反映出“新三板”公司相比主板公司，仍然有较强的盈利能力。

       同时，再比较这7家公司的一些财务数据，可以看到，陆道股份是其中的财务报表最为靓丽的公司。2014年该公司营业收入1.5亿元，位居同类公司前列，并且营业收入增幅相比同行也是最高，达到46.7%，远高出同类公司17.4%的水平，反映出其成长性也较好。

经营性现金流净额普遍走低

       各家公司从2014年起，经营性现金流净额普遍走低，反映出全行业的面临的经营问题。我们只看企业的利润表还不能反映出企业经营的全貌，下面摘录了7家公司2013年和2014年的现金流量表的两年数据比较。

表2 经营活动产生的现金流净额表

       从上表可以发现，上述7家公司中，有4家公司经营性现金流净额在2014年出现了大幅减少，基本减少水平保持在2000万的数量级。相比1亿左右的营收规模，经营性现金流减少幅度占到总营收的20%左右水平。

       这样的业绩数字，也反应出自2014年以来，房地产行业新投资规模快速下降后，带给了全设计行业的设计冲击。而这些与我们实际经营过程中感受到的冲击较为类似。

       应注意到，这些“新三板”率先挂牌的公司，其经营能力和品牌影响力在同行业也属于优秀，所以整体同行业从2014年相比，可能经营状况受影响会更大。

       主业锁定 细分领域

       在当前行业发展速度放缓，纯设计类的需求日益减少的行情下，中小公司保持专注是最重要的经营策略。从各家公司年报里对发展战略部分的阐述可以发现，各家公司的目标基本开始锁定一些细分领域，并且形成了跨产业链的综合经营管理模式。

       从上表可以发现，绝大多数公司在公开披露的年报里，都已突出强调了各自的主业发展方向。对于一些新的领域，如全产业链的设计咨询服务、资产管理等以及绿色节能、智慧城市、生态城市等方向，都成为各家设计公司争夺的焦点业务领域。

       这是一个大变革的年代，当我们还在为行业变化一筹莫展的时候，我们应该更多地学习那些已经跑在行业前列的领先者们，看看他们如何应对形势，采用了怎样的策略手段，如何搭建自身的战略格局以及为此做出了怎样的尝试和并获得了怎样的经验。